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　　1、介绍公司2024年总体经营情况2024年，农药行业整体承压前行，地缘冲突、供应链波动与市场需求收缩叠加共振，作为深耕农药流通领域多年的行业综合性服务商，公司始终以“服务粮食安全，助力乡村振兴”为职责使命，依托覆盖全国的仓储物流网络、数字化供应链体系，以及与国内外优质农药生产商的深度合作，构建了集采购、分销、技术服务于一体的全链条服务平台。公司坚持“科技立华、绿色立华、服务立华”三大战略，初步形成四大业务板块协同发展的良好格局。在国内，通过下沉县乡服务网络，丰富本地化作物健康解决方案，实现业务稳健增长；国际板块则依托南美、东南亚本地化团队，在目标市场开辟新增长点。尽管市场形势复杂艰难，但公司主营业务保持稳健，现金流水平大幅改善，优势渠道及核心客户稳定性不断得到验证，各项风控措施及数字化管理工具的应用，为迎接行业周期回暖奠定了坚实基础。

　　答：公司始终保持着轻资产运营的模式，暂无计划在原药合成等重资产方面进行业务拓展和投入。公司自改制成立以来，始终聚焦主营业务，不断提升经营管理质量，并且一以贯之的高度重视对于投资者的回馈。公司自上市以来，现金分红金额连年提升，公司年均分红占归母净利润比例达46.99%，2024年现金分红比例大幅提升至59.48%，在行业内处于相对比较领先的位置。同时，这也是公司在市值管理方面的一个长期坚持的战略，在资本市场打造注重分红回报的公司形象。此外，高分红也传达出管理层对于2025年业绩稳健增长的信心。

　　答：公司始终围绕不同区域农户的差异化需求展开方案设计，产品端通过不断整合国内外优质资源，开辟作物营养赛道，提升并优化作物健康解决方案的本地化属性，形成产品的竞争优势。“中农鼎粮柱”是公司针对大田作物推出的增产方案。公司去年在12个省/直辖市开展29场丰收测产会，测产数据表明，使用该方案的田块较常规种植亩增产12.2%—21.0%，并获得中国农业技术推广协会授予“农药减量增效优秀解决方案”荣誉称号。由于该方案效果显著，受到各级单位高度关注并保障全方位资源进行投入，今年力争在2024基础上做到推广亩次翻番的目标。

　　行业内公司大部分采取价格战的策略维护渠道，这很大程度压缩了行业整体的盈利空间。行业低迷状况预计仍将维持一段时间，市场能否回暖则取决于国内去产能的情况。行业目前处于周期底部，公司的应对措施关键在于对内降本增效，提升管理效率及水平；对外优化资产，严控业务风险，维稳现金流。此外，公司将通过技术提升、品牌管理、客户需求深度挖掘、渠道建设等方式努力提升核心竞争力。鉴于农化行业需求刚性，2023至2024年公司客户及渠道基本保持稳定，公司有信心克服当前困难，把握行业发展机遇，推动企业加速恢复，重新步入稳健提升的良性发展中来。

　　答：公司今年一季度归母净利润同比有所下滑，但收入规模同比提升，预计公司全年业绩仍能够保持稳健增长的趋势。目前国内外农药库存情况良好，部分小品种出现阶段性涨价现象。全球市场经过两年的去库存期，不会再对市场造成实质性影响。然而，行业仍较为低迷，公司需重点关注客户的心理预期和心态影响，需求增长在价值层面仍没有改善。随着国际市场的逐渐回暖，尤其是巴西市场的业务发展，未来国际市场将会有积极的变化。但仍要动态评估关税、汇兑等风险对业务的影响。

　　答：公司主营产品农药对于农业生产极其重要、需求相对刚性，同时中国农药工业在全球地位难以被取代。另一方面，公司海外业务重点产品如草甘膦、草铵膦、百草枯、敌草快等原药产品在豁免清单中所列示，同时公司在美业务体量占比较小，对于公司整体业绩影响有限。公司将密切关注并动态评估美国加征关税对业务的影响，积极与客户展开交流，通过优化供应链效率或调整定价策略等方式稳步推进在美业务。与此同时，公司重点拓展南美、东南亚、非洲等农药需求增长显著的新兴市场，自2024年部分国别实现自主品牌产品销售稳定增长，初步完成市场多元化及本地化布局。

　　答：行业内产能过剩的情况依然严峻，多数农药品种面临产能过剩，价格进入低位磨底阶段，落后产能以不同形式开始出清。在去产能过程中，市场处于调整期，上游厂家开工率变化、产品供应波动，导致公司采购成本不稳定。同时，下游客户受行业不确定性影响，采购行为谨慎，按需采购，难以形成稳定需求计划，短期内对于公司业绩的影响相对可控。长期来看，去产能推动行业集中化和规模化，公司通过加强与上下游厂家合作，获取稳定、优质的产品资源，同时调整产品结构，适应终端用户不断变化的需求，此外通过产业链资源整合，有助于提升公司市场竞争力及长期盈利能力。